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本文来自微信公众号：三联电子厂 Pro动漫，作家：森赛，剪辑：Benjamin，题图来自：AI 生成

面前的新动力车市像打了鸡血，店里样车的里程表上，动辄显现的就是几万公里，一些店里的销售说，即即是样车，排期亦然很满，试驾安排得满满当当，比开滴滴的师父齐忙。

一些年青东谈主，把试驾当成了糊口的一部分，在城市中的糊口十分枯燥，不错安排周末和一又友试驾去一次近郊，"你感受了周末，陪你试驾的销售拿了绩效，还毋庸在店里口干舌燥地输出话术，某种进程上，他们齐得谢谢你。"

新动力的 4S 店销售，并不怕东谈主免费试驾占低廉，表面上，只须你不真的开着车去拉活儿，没东谈摆布你，他们怕的是没东谈主来。

曾有位旅行博主李察，他的酬酢媒体上，全是世界各地的情景照和旅行日记。可娇傲新动力车火了，他的兴味就转了弯，运行把试驾当旅行，每周挑一款新动力车，试驾成了他探索城市、享受糊口的新招。他可爱开着不同品牌的新动力车，在京城的三街六市里穿梭，销售齐成了他的粉丝。

这是一种新式的派别——试驾旅行。

小李把这些试驾履历拍成视频，往酬酢媒体上一扔，他的试驾 Vlog 不仅记载了他对新动力车的怜爱，还成了他糊口格调的一种抒发。视频火了，小李也从旅行博主酿成了汽车博主。他的视频给不雅众提供了滚滚不断的拍摄素材，也让他成了汽车销售眼中的香饽饽。只须小李在一家店试驾过，何况显得挺懂车，他就能收到不同品牌销售的试驾邀请，他们念念借小李的影响力迷惑更多年青滥用者。

面前的年青东谈主对新动力车的怜惜越来越高，汽车销售行业也得随着变，有的品牌为了迷惑顾主，不仅提供丰富的试驾举止，还推出多样优惠和赠品，小李曾写了条博文"试驾和销售，是着实的乱点鸳鸯，好在我这条赛谈，还没运行堵车"。

一、神情试驾，年青东谈主的新游戏

目客岁轻东谈主的神情试驾已成为一种新潮水，以致有些机智的后生，将试驾车酿成了我方的临时"座驾"，一试到底。

当城市的头绪与新动力的韵律交汇，试驾不再仅仅一种遴荐，它已沁入年青东谈主的糊口，一种新的酬酢符号，能够说是一种探索世界的全新形貌。

有东谈主总结了试驾的公正，"全程免费，还车毋庸加满油，销售在路上不会一直叨叨叨地 PUA 你，以致和你熟了，还会内推一些里面的举止给你，车内饰齐能挣出来。"

广东的前卫博主小杨，她将试驾酿成了一种前卫的探索。每次试驾，她齐会全心搭配服装，遴荐与车型气质相拥的拍摄地点，用镜头记载下每一次的试驾之旅。从华贵的城区到前卫的新全国，小杨的每一次试驾，用她的话说，"相配出片儿"。她的粉丝们不仅关注她的穿搭，更对她试驾的新动力车型产生了浓厚的兴味。

跨界成为了一种流量密码，但关于着实要买车的东谈主来说，通过无数频繁的试驾，来锻练将来第一辆车的相识性和安全性，亦然大部分东谈主的遴荐。

张敏是一位深圳的模范员，普遍因为职责艰辛，没偶然辰去 4S 店看车，于是他常常诓骗午休时辰预约试驾，平直开着试驾车去公司。这么既从简了时辰，又能体验到不同车型的驾驶感受。小张还诓骗周末的时辰，开着试驾车进行资料旅行，去探索那些普遍莫得契机去的地点。

预约试驾的历程无为很方便。感兴味的滥用者不错通过品牌官网、官方 APP 能够客服热线进行预约。在遴荐好念念要体验的车型和试驾时辰后，提交个东谈主信息和驾驶证信息动漫，完成预约。经销商会凭证预约情况，安排试驾车辆和道路。在试驾今日，滥用者需要捎带驾驶证和身份证，签署试驾合同，然后就不错运行试驾体验了。试驾过程中，专科的销售参谋人会作陪，就像驾校诠释注解厚爱全程的安全。

有些车型在试驾前，需要给 4S 店交纳一部分的押金，1000~3000 元不等，但很彰着，一些机智的用户，早就把押金挣追忆了。

试驾成了免费搭乘，东谈主们关于试驾的竖立也在络续进阶，有东谈主以致竖立出了包车的玩法，可谓接续了"以车为家"的精髓。

"第一天提车，我就被新动力车的智能功能所迷惑，以往开油车从未体验过的方便，如今只需叫醒哪吒，一切便能平缓惩处。第二天恰逢中秋，我决定用新车接送家东谈主聚餐，给他们一个惊喜。第三天索性平直带着家东谈主赶赴木兰草原，孩子在车上隆盛不已。回家时，他们以致齐睡着了。"

随着年青东谈主对新动力车的怜爱络续升温，汽车销售行业也在妥贴这种变化，接纳了多样花活来迷惑年青滥用者。比如，通过酬酢媒体平台进行宣传现实，诓骗短视频和直播等形貌，加多与年青滥用者的互动和参与感。同期，不少品牌还推出了深度试驾举止，让滥用者有更多契机躬行体验新动力车的魔力。

"极氪有的店能跨城寄托，哪吒能连包三天，比亚迪有的款还能去专科赛车场。"

"销售和潜在车主，基本算一个愿打，一个愿挨。"

二、经销商卷起来，恨不得"插我方两刀"

随着市集竞争的加重，销售行业也变得越来越"卷"。一些品牌为了迷惑顾主，不仅提供了丰富的试驾举止，还推出了多样优惠和赠品，如试驾礼包、专科影相处事，"开着车出去平直把婚纱拍了"。

更有甚者，一些经销商为了提高销量，不吝接驯服价政策，以价换量，以期在短期内加多市集份额，比如不错试驾半个月乃至三个月，等你妥贴了熟悉了离不开了这款车型，购买时不错折价，只好念念不到，莫得作念不到。

这些政策固然在短期内可能有用，但也加重了市集的内卷答允，使得销售行业的竞争愈加热烈，一些销售以致运行络续吐槽。

"尽然还有这种东谈主，不念念打车就找试驾。"

"你这算什么，我有个年青客户念念要借咱们店里的车深度试驾三天，事理是他要回趟梓里，油车且归本钱太高了，说刚好试一下咱们的车，我的天，竟然脑洞打开。"

在汽车销售的江湖里，经销商们就像是一群武林妙手，他们挥舞着价钱、建设和处事这三把敏锐的剑，誓要在顾主的心中现时我方的钤记。而从 2019 年以来，价钱战这场莫得硝烟的战争，照旧撼动了 BBA 和一众海外大厂牌，面前已到了最为狂暴的阶段。

一些经销商们不吝血本，建设战则是一场精好意思的拈花功夫，每一项定制化的建设齐是对顾主需求的深入瞻念察。而处事战则是一场捏久战，每一次浅笑处事齐是对顾主的无声承诺。不同的是，有的东谈主可爱名义著述，有的东谈主则可爱内秀的品性。

选车型，其实亦然选东谈主。

在燃油车的时期，经销商们的竞争如故相关于传统，"黑丝好意思腿配单男，颜值男神配单女，碰见家庭型用户，就搭配一个姜武范儿的大叔全程作陪，精好意思如管家一般，"彼时，一切的竞争还齐在实体店的方寸之间伸开。

可新动力时期的到来，销售工夫变得神情百出，创意无尽，不再用父权滋味透顶的销售手法，而是平直从东谈主性下手，年青东谈主可爱玩，就陪他们玩，念念去哪玩，就去哪玩，平直把竞争的烈度高潮了几个品级。曾有位销售在网上吐槽，"日出不穷的多样低本钱或无本钱试驾决议，反哺了市集，反噬了销售端。"

张伟是一家头部梯队的年青销售参谋人，他知谈，要念念在这场竞争中脱颖而出，就得有点儿"黑科技"。于是，他平直开设了我方的直播间，每晚运行魔性教给年青东谈主怎么预约试驾。

"买车不仅仅买四个轮子，更是买一种糊口格调！"他的视频不仅展示了汽车的性能，还融入了幽默和创意，让粉丝们在笑声中对汽车产生了浓厚的兴味。

就在他隔邻店的经销商们也出头出头，他们联手 KOL，像是在酬酢媒体上撒下了一张大网，用真谛的本色和互动举止来迷惑年青顾主。每天的直播，常常能不雅察到一种仙葩的样子，两家店的 PK 场景从线下搬到了线上，以致还会同场 PK，天然，很可能是两家店在长入作念秀。

三、内卷背后，是产能填塞

在新动力汽车销售边界，试驾量是 4S 店销售部门的缺陷 KPI 之一，这会对经销商的运营政策产生显赫影响。为了擢升这一狡计，经销商可能会接纳多样促销举止和优化试驾体验，以迷惑潜在顾主。通过试驾举止，经销商不仅能平直向潜在顾主展示车辆性能，还能汇注顾主数据，用于后续的精确营销和顾主相关经管。

凭证中国汽车流畅协会的数据，2024 年 4 月份汽车经销商玄虚库存所有为 1.70，环比高潮 9.0%，同比高潮 12.6%，库存水平位于告诫线以上，经销商库存压力高潮。销售花活频出的背后，其实是巨量的库存，需要通过擢升试驾率和销售量来放松压力。

凭证论说，经销商普遍濒临资金链紧绷的问题，这使得他们在玩忽市集变化时愈加艰辛。

为了妥贴市集的变化和滥用者的需求，经销商需要接纳相反化竞争政策。这可能包括提供独到的售后处事、定制化的金融决议、能够是通过数字化工夫擢升顾主体验。举例，一些汽车品牌通过 IP 联名、跨品营销等多种创意玩法，着名汽车东谈主韩路在提车时，销售创意地送了每位客户一棵黄花梨树，几十年后成材后不错送给我方的孩子。

新动力汽车市集的"卷"答允，亦然行业成长阶段的一个脾气。随着市集的熟谙，政府对新动力汽车的补贴迟缓退坡，企业也会愈加审视提高本身的竞争力和盈利能力。

模范员张敏那天在试驾了一款国产新动力 SUV 后，对他们的处事照旧感到发怵，"太怜惜了，比海底捞的处事还怜惜，照这真谛过几个月，试驾料到齐能放洋了。"

本文来自微信公众号：三联电子厂 Pro，作家：森赛，剪辑：Benjamin