跟着A股五大上市险企年报流露完毕91porn.，中国东说念主寿、祥瑞东说念主寿、太保寿险、东说念主保寿险、新华保障5家寿险公司91porn.的谈论现象也浮出水面。

2021年，国内上市寿险公司的发展可谓弯曲沉重：总保费增长乏力，寿险新业务价值清一色下滑，销售东说念主力缩减超百万……

在此配景下，真切转型兼顾适应谈论，成为头部寿险公司新发展阶段的共同追求。

保费埋头苦干 新业务价值集体失速

2021年，中国东说念主寿、祥瑞东说念主寿、太保寿险、新华保障、东说念主保寿险5家寿险公司共兑现保费收入1.55万亿元，同比下落0.4%。

从保费增速看，5家公司寿险业务“四升一降”，除中国祥瑞(601318)增速下滑外，其余4家呈高潮趋势，但高潮幅度均在3%以下。具体来看，2021年中国东说念主寿、祥瑞东说念主寿、太保寿险、新华保障、东说念主保寿险折柳兑现保费收入6200亿元、4570.35亿元、2096.1亿元、1634.7亿元、968.47亿元，同比变动折柳为1.16%、-4.00%、0.55%、2.48%、0.7%。

寿险公司，既要看保费，又要看新业务价值。浅易来说，寿险的新业务价值不错相识为寿险新保单的利润，其增速和净利润增速等于速率和加快度的干系，代表着寿险公司未来的增长后劲，对判断公司未来功绩极度进犯。

从公布的年报数据看，2021年，五大上市险企的寿险新业务价值沿途负增长。其中，东说念主保寿险新业务价值同比降幅居首，高达40.6%；即使净利润增长阐扬较好的新华保障，新业务价值也同比下落了34.9%；中国东说念主寿、祥瑞寿险及健康险、太保寿险的同比降幅也在23%以上。

东说念主力清虚提质 营销员一年减超百万

本色上，影响新业务价值率的要素好多，比如渠说念、家具类型、费差、死差、利差等。因为代理东说念主渠说念更符合销售复杂和永久保障型的保单，与客户充分相通明闲适其保障的需求。因此，经常代理东说念主渠说念占比高的寿险公司新业务价值率更高。比年来，跟着寿险营销由曩昔的“东说念主海战术”转向专科化营销，代理东说念主戎行清虚提质加快，代理东说念主东说念主数急剧减少，短期内例必对新业务价值产生影响。

比如，中国祥瑞就在年报中就说起，2021 年寿险及健康险业务的新业务价值下落，主要受到储蓄型家具占比高潮，以及转型本事代理东说念主数下滑的影响；诚然代理东说念主数目下滑对业务带来一定影响，但永久来看，公司戎行结构将慢慢优化，为未来永久可持续发展奠定坚实基础。

笔据年报流露，五大上市险企个险东说念主力均大幅下滑。完结2021年末，中国东说念主寿个险销售东说念主力同比下落超四成至 82万东说念主；东说念主保寿险“大个险”营销员更是由2020年末的41.42万东说念主降为18.59万东说念主，平直“腰斩”；新华保障个险营销员同比下落35.8%至38.9万东说念主，祥瑞寿险、太保寿险月均代理东说念主则折柳下落24.5%和29.9%。

谈及寿险代理东说念主限制下滑，清华大学五说念口金融学院中国保障与待业金贪图中心贪图总监朱俊生默示，自2017年以来，寿险限制东说念主力从717万减少至472.8万，减少了244万，降幅34%。里面发展款式的短处，一朝遭逢外部环境变化，将共同导致营销员数目出现大滑坡。从里面要素看，是“东说念主海战术”慢慢暴泄漏严重的问题。2015年保障营销员阅历检会的取消大幅缩小了行业准初学槛。保障公司为了快速作念大限制，经常会取舍“东说念主海战术”，这是前些年保障营销员数目快速增长的主要原因。从外部要素看，疫情的影响、宏不雅经济的持续低迷、环球对未来发展的悲不雅预期，齐会影响浮滥者对保障的需求。

同期，朱俊生默示，当今校正恶果已初步显现，但存量营销员的合座结构尚未光显改不雅，瞻望本年保障营销员数目可能还会延续探底。

跟着我国保障业插足转型调节期，各家险企齐在探索转型，积极发展高质料代理东说念主戎行，以兑现公司的肃穆过渡和未来增长。

如祥瑞寿险欲打造一支“高修养、高绩效、高品性”的“三高”代理东说念主戎行，中国东说念主寿此前亦发布了代理东说念主戎行开辟的4.0体系，从进口端，增育竞留等几个步调作念了优化，2022年会延续对持有用戎交运转发展战术，促进戎行向专科化、工作化的标的延续转型。

在朱俊生看来，关于保障营销员数目滑坡的问题，需要保障公司、保障营销员以及监管部门多方面协力处分。最初，保障公司要转变原有的“东说念主海战术”款式，通过机制建树、系统培训等模样推动保障营销员向高质料、精英化标的发展。其次，保障营销员需要箝制普及专科修养。跟着浮滥者保障意志的增强和专科度的普及，加上取得信息的渠说念增多，保障营销员必须拿出我方的专科水平，才调将符合的家具卖给符合的东说念主，为浮滥者创造价值的同期，也兑现自己的永恒发展。第三，监管部门在鞭策保障营销员佣金轨制校正时，应把捏好时机和力度，幸免加重面前保障业靠近的严峻步地。举例，若是在面前校正佣金轨制，缩小首佣比例、拉长佣金披发周期，可能会导致保障营销员的短期收入更低，进一步加大保障业眩惑优秀东说念主才的难度，令保障业的发展愈加贫苦。

议论报说念

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