文 | 听筒 Tech（tingtongtech）作家   |   小   听大摆锤 裸舞，编   | 饶   言

"双 11 初始这样多天，东西没买若干，吵杂倒是看不完。"

"昨天还在看辛巴喊话广东鸳侣，今天又看到千万网红吴迪涉嫌罪戾宣传。" 95 后王瑞是一位在大厂的"牛马"，他笑言，双 11 初始后，与直播议论的多样"八卦"便一直不停。

"酬酢平台上，每天王人有多样和这些直播间网红议论的热搜，承包了咱们这些打工东说念主的统统饭后谈资。"

图：10 月 23 日的微博热搜，两条话题与网红议论

开端：新浪微博 APP 《听筒 Tech》截图

"红包没抢到若干，最佳玩的照旧直播间。"王瑞对《听筒 Tech》（ID：Tingtongtech）解析，和身边好多东说念主一样，他咫尺欣慰时辰便会去辛巴的直播间望望，"买东西是次要，主淌若想‘吃瓜’。"

正如王瑞所言，双 11 开启以来，与直播电商议论的话题便备受瞩目。

先是"古早王者"李佳琦最初抢跑，拿下淘宝双 11 首日销冠；后是快手"一哥"辛巴复播，热搜不停，不仅怒对叶珂、广东鸳侣，以致还喊话京东，"我不是李佳琦，敢在我后头搞我小动作，我就聊刘强东的事儿。"

一时辰，全网"吃瓜"。

有破费者直言，"比较奈何算也算不解白的平台满减，奈何看也看不解白的玩法令章，倒不如去直播间凑个吵杂，需要买啥比比价获胜就买。何况东说念主还更有料想，就算不买，吃吃瓜，找找乐子也可以。"

事实上，即便走过 15 个年初，双 11 照旧长成"千人一面"的格式，红包雨、交定金、付尾款，满减和大额优惠券 ...... 平台看似忠诚满满，但过度的"套路"，却消磨了破费者的情感和耐烦。

相较于品牌与平台的发达，鲜嫩的直播间俨然成了双 11 最吵杂的存在。

"这个双 11，除了按需买点必需品，剩下的时辰王人花在了直播间。"

王瑞是要领员，往时几年，他可爱卡着点在电商平台薅羊毛，但如今，他合计我方对双 11 的主见无可弗成，"归正也没那么多东西需要买。"

但王瑞会在欣慰时辰翻翻手机，闯入直播间。

"普通通勤时辰挺久的，下了班极少也不想再不绝翻看与职责议论的东西。直播间固然乱哄哄的，杂然无章的东西王人在叫卖，但感受到了焰火气。"这是王瑞的心声，在他看来，即便大大王人时辰我方不会买东西，但在直播间"吃吃瓜"、"找找乐子"也可以。

尤其是最近一众主播为了卖货使出浑身解数，承包了王瑞的不少笑点，"挺解压的。"

热搜不停的辛巴独领风骚。

10 月 19 日上昼，在快手千里寂了一个半月的带货"一哥"辛巴复播，首场直播 6900 多万东说念主次收看。

10 月 21 日，"辛巴怒怼叶柯"就冲上了热搜。缘起是辛巴看不惯黄晓明"官宣"的新女友叶珂在直播带货时"评价伍佰鄙陋"，并喊话叶珂"滚出互联网"。

图：辛巴怒怼叶珂的话题，阅读量达 1.8 亿

辛巴这一言论，飞快激发集结热议，并炸出不少"同说念者"，王瑞便笑言，"辛巴此次的吐槽没多大舛误，以致还拉了一波好感。"

和王瑞一样心态的还有林风，她此前曾在广东鸳侣抖音直播间过下单，辛巴针对广东鸳侣的"打假"，让其防御起来。

按照辛巴的说法，辛巴在其直播间售卖小度学习机 Z20plus 经典版，广东鸳侣条件品牌方加价 1000 元再售卖。

辛巴还说起有主播声称八个亿的补贴，但一场货才卖了三个亿，"为什么开播卖了三亿你又要补贴八亿？补给谁了？这叫罪戾宣传。"

万般发言疑似暗指广东鸳侣。随后，有网友发现，广东鸳侣疑删除八亿补贴宣传。

林风蓝本对辛巴无感，以致有些"反感"，"嗅觉他统统的引战，似乎王人是在为我方卖货引流。"

但本年 9 月，辛巴因大闸蟹订价问题主动向"猖獗小杨哥"开战，后猖獗小杨哥又堕入"诚好意思月饼"事件，业绩遭受滑铁卢，直到自后退出抖音直播间。

咫尺，林风对辛巴的看法有了改不雅，"上一个是小杨哥，此次是广东鸳侣，辛巴确凿‘打假圣斗士’、"粗略直播界真的需要一个辛巴"。

除了怼叶珂等网红，辛巴还在直播中狂怼京东，并提到了京东雇主刘强东，以及头部主播李佳琦。

辛巴默示，"我跟京东合营这样多年，你搞李佳琦可以，我可不是李佳琦，你敢在我后头搞我小动作，我就聊刘强东的事儿，你以为我是李佳琦呢？"

本年双 11，粗略是为了"抵御"李佳琦，京东采销遴选相通的销售商品和雷同的直播时段，并在李佳琦销售价钱的基础上打 9 折，且不搞预售，获胜开卖。

直播江湖的这些操作，王人让王瑞、林风等一众网友"找到了乐子"。

王瑞直言，"啥也没买，净吃瓜了。不得不说，互联网和直播圈的世界真精彩。"

直播电商依然是平台但愿

与"找乐子"的林风们不同的是，有些东说念主照实会去直播间下单。

尽管过了直播电商的价钱红利期，但背靠平台的头部主播议价智商依然退却小觑，抓续眩惑破费者去直播间下单。

小林就是其中一员，她是一线城市"打工东说念主"，在破费时，一直袭取我方的座右铭，"愉快货比三家，绝未几花一分"。

小林发现，即便"花西子眉笔"事件后，通过对比，她发现李佳琦直播间的东西照旧合算，于是在本年通过李佳琦直播预报购买了好意思妆家具。

小林告诉《听筒 Tech》，"除了低廉，我折服他不会卖赝品。"

以小林购物清单中的某品牌精华液为例，在其他平台，行动价钱为 399 元 / 盒，但在李佳琦直播间，满减后价钱为 359 元 / 盒，"如果拍两盒，更合算。"

小林以致发现，本年双 11，直播电商在视频号暗暗崛起。

远在河南省三线城市的小林婆婆，一向可爱围不雅视频号的直播间，但之前很少下单。10 月 19 日晚间，她却在某商家的视频号首场直播中购买了一个拖把。

谈及为安在视频号下单，用小林婆婆的话说，"最近身边不少一又友在视频号买东西，我就试试，图个好奇。再说，视频号背后是微信，用了这样多年的微信总不会骗我吧？"

事实上，尽管头部主播接连塌房，但本年双 11，各平台对直播电商的搭救依旧力度不小。

看成直播电商的领头羊，抖音和快手均早早启动了预热，并各自推出相应的直播扶抓战略，使出浑身解数，眩惑破费者。

淘宝直播天然也不示弱。在本年双 11 天猫发布会，淘宝直播崇拜东说念主家洛默示，淘宝直播会更多倾向于具有专科素质（如导购等出生的主播）、控品智商较强（自有供应链，且能和淘天供应链匹配）、能输出优质内容和职业的主播。

京东方面，在往时一年，被刘强东请托厚望，不停招兵买马、里面加薪的京东彩销在本年双 11 的炸药味更足，不仅同期官宣与李佳琦同步直播，并在李佳琦直播间价钱基础上再打 9 折，现货开卖。

而直播界的少壮，小红书在扭捏中终于坚决了直播变现这一条说念路，在买手直播之后，店播成为了弥留增长场地，并开启了"买手 + 店播"的双引擎。

为什么照旧直播？

不外，缺憾的是，直播电商正遭受前所未有的挑战，头部主播的接连翻车，让行业迎来"至暗时刻"。

而这个"至暗时刻"，不单是体咫尺交易利益上的失衡，更藏匿了破费者的潜入信任危境。

"买的是不是赝品？"、"‘全网最廉价’是确凿假？"、"所谓的世界有名品牌到底是不是三无食物？"一系列问题，王人横亘在破费者和直播电商之间。

但尽管如斯，本年双 11，最大的吵杂照旧直播间给的。

如辛巴一样的博主在直播间不停演出"怒怼"式带货，直戳行业内幕，掀翻行业波澜，并牵动网友的心。

再比如，直播间的战绩依旧抗打。

仅从首日战绩来看，李佳琦就拿下淘宝首日销冠。

据好意思 One 官方解析，李佳琦直播间双 11 加购金额同比增长逾越 20%；预售首日，直播间累计共售出超千万件国货家具。

快手方面，双 11 首日，GMV 就打破历史峰值，同比增长了 94%，首日 GMV 同比增长超 100% 的品牌超 5900 个。

辛巴的首场直播，战绩雷同斐然。据辛巴展示，追忆本日，直播间获胜卖了 64 亿元。

此次的数据，在网经社电子商务研讨中心特约研讨员陈虎东看来，"在某种进程上评释，直播也曾成为咫尺电商的主要生态，天然这也有商家和平台的纵脱优惠助推相关，举例前段时辰的无区分承诺退货等。"

天然摈革退货等情况，数据若何还需要进一步不雅察。但岂论若何，这王人评释，面前直播电商的势头依然比较猛，破费者或从其他电商模式渠说念被眩惑过来。

比较之下，"抢红包大战"等系列电商的传统玩法仍逃不掉网友的诟病。

破费者似乎早已厌倦了这场购物节，不再温雅复杂的玩法和规章。

集结原住民小林就见证了购物节的兴起。早些年，她还会拿着小本本作念作业，也会蹲守在双 11 晚会抢红包，争取在最合算阶段按下付款键。但本年，她险些什么也没准备。

在小林看来，"年年王人说最廉价，其实真不合计。再有，我也着实没心想去琢磨何时交定金付尾款，凑满减。我就想用最妥贴的价钱买个必需品辛勤，经由没必要这样夸张。"

而像小林婆婆这样上了年级的渊博破费者，刚学会了用智高手机，很丢丑懂"满减"、"抢大额券"，这风物谓双 11 的全民狂欢更是将这些群体关在了门外。

即即是年青东说念主，在酬酢媒体平台，也有破费者默示，"平台规章的字王人意志，但加在整个就看不懂了"、"不想抢红包，就想要最低一口价"、"王人 15 年了，照旧没看懂双 11 平台的玩法" ......

更多的破费者则认为玩法越多，套路多深。

林风发现，我方关注的某品牌鲨鱼裤，非双 11 大促期间，"春秋 + 轻暖"款混拍的价钱为 209 元，双 11 大促期间，仍然是 209 元，只是平台参与了满减，但需要凑单。

"如果不购买别的东西，就照旧原价？说真话，恐怕候真莫得那么多东西需要囤，这跟教学破费有什么区别？"徜徉在凑单旯旮的林风合计心塞。

在林风看来，既然平台真金白银披发了补贴和破费券，不如多点竭诚，少点套路，"凑不解白，有些东西，我就获胜在拼多多下单了，阳春白雪。"

现实上，这亦然林风致连直播间的原因所在，在她看来，如果家具价钱和品性上"多点竭诚"，我方就会与其成立情怀关联，反之"再有噱头、再饱读舞也没用"。

而在不少业内东说念主士看来，直播生态也正在汲取检会，"不管是平台，照旧商家，王人应该趣味，少些套路，多些真实，但愿直播电商能够真实追忆本色。"

（文中王瑞、小林、林风均为假名。）（声明：本文仅看成信断交流大摆锤 裸舞，不组成任何投资参考提议。）